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印刷厂也是国企，油墨这些染料都是消耗品，厂里面经常可以用多余剩下的染料印一些东西，也就是传说的接私活，对于这些，厂领导都是睁一只眼闭一只眼，真正的大单，这些工人不敢接，也就接个百十块，就当做给职工们谋福利了。
李红军跑去印刷厂的时候，只是几个工人私下里跟李红军联系，想当做私活来赚这笔钱，可是一听李红军不愿意出钱，只愿意用纸来换，顿时失去了兴趣，他们没有采购权，赚再多的纸有什么用，换不来钱就是废纸。
于是接待李红军的变成了生产科长，听说李红军愿意用三张纸换一张纸的黑白印刷，敏锐的把握到了其的商机，跟李红军一番谈判，两个人商量好了，李红军出五张纸，印刷厂给李红军一张印刷好的广告。
至于代价么，就是李红军厂里需要作为印刷厂的材料供应商。
这是个好事，有了印刷厂这个大客户，新上的设备就可以满负荷开工，可是却把李红军气的半死，连续在家里骂了好几天，却没有任何办法。
对方要求李红军抬高出厂价，达到跟县晨光印刷厂一样的出厂价格，而原本的出厂价之间的差价，要付给这位生产科长。
典型的吃回扣，这种行为，让李红军义愤填膺却没有任何办法。
事后李红军问过李建，让他用十张纸换一张纸的时候，是不是就想过这种可能，李建笑而不语，他曾经研究过改革开放初期小型国企衰败的原因，靠山吃山靠水吃水的思想太严重，失去了工厂主人翁的精神。
自己的工厂不是家，而是一个可以提供各种隐性福利的地方，印刷厂的工人接私活就是其之一，纺织厂的工人免费拿布头，残次品，机械厂的工人拿点废铁，这些都是很不起眼的事情，可是却侧面反映了他们没把工厂当家。
而一部分企业领导，利用手的职权，吃回扣，也是小型企业迅速衰败的原因，企业本身就是计划经济的产物，产品常年不更新换代，跟不上人民群众的需要，注定要被市场淘汰，而工厂效益低，厂领导可控制的物质与经济就会变少，他们只能通过其他的方法来维持自己原本能享受的福利待遇不降低，于是就有了这种吃回扣的事儿。
让李红军用纸换纸，就是为了避免李红军见不到生产科长这种重要人物，而被那些干私活的工人拦住，李建的主要目的，还是开发市场，买纸给印刷厂，用造纸厂产生的利润，先期补贴收录机厂，这是目前唯一的办法。
前期造纸厂的所有收入，连同购买原材料的成本，甚至连袁开春去南方打工带回来的一千多块，都被李建投进了收录机厂，还没见到利润，如果这批无绳电话卖不出去，李建就彻底只能砸锅卖铁了。
好在听说收录机厂的产品，已经造出来了八十台，副县长罗容光专门来看了一下新产品，还专门给这些无绳电话起了个名字，争光牌。
李建听了在心里骂了几句娘，这都起的什么奇葩名字，不过也没办法，第一批货就叫争光吧，第二批一定要把命名权放在自己手里。